胡小胖：新零售品牌产品代理拿货门槛设计┆微商品牌模式设计系列课程（七）┆新零售品牌操盘手课堂

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上一堂课，我们讲解了代理层级的价格设定，这一堂课我们来讲一讲代理拿货门槛的相关设计。

在微商代理模式中，每一个层级都有不同的拿货门槛。拿货门槛有两个指标，分别是拿货数量和拿货总价。实际上，我们只需要知道其中一个指标，就会知道另外一个指标，因为“拿货总价＝拿货单价×拿货数量”。在设计价格层级拿货门槛的时候，两个指标都需要综合参考。

拿货门槛的设计有一个基础的原则：层级从下往上，拿货数量或拿货总价应该是越来越大。在拿货门槛设计中，我们需要重点关注三个层级，分别是顶层、底 层、次底层。这三个层级的拿货门槛思考清楚了，剩下的就很轻松。

在掌握了上面三个层级的设计要领后，拿货门槛的设计还需要结合品牌方的资源和需求并参考市场同类产品等因素来综合设定。由于是公开版本，我们这里就不再具体拓展这三个层级的设计要领了，感兴趣的同学可以来我社群学习相关内容。

门槛设计的思考

品牌方在起盘前期，为了刺激代理商的加盟，往往会做一些层级卡位等招商活动，比如采用半门槛招商等优惠措施。如果想让门槛折扣力度具有吸引力，品牌方在设计拿货门槛的时候，可以尽量把相应活动层级的门槛设计得高一些。

在微商代理模式的设计中，除了层级拿货价不能轻易变动外，拿货门槛或奖励政策等都可以根据运营的需要做适当调整。所以，品牌方不需要担心拿货门槛设定后就不能动。

在拿货门槛的设计中，顶层代理对于品牌方而言很重要，因为这个层级的代理商归品牌方直接管理，且会影响下面所有层级。

大部分品牌方 在资源和资金上都会对顶层代理给予各方面的扶持，有些品牌方还会分配引流来的潜在代理商给顶层代理，有的甚至直接给顶层代理分配代理商。

但如果顶层代理本身能力不行，品牌方给的这些扶持可能会被顶层代理浪费掉，从而影响品牌的发展壮大。所以，在设计顶层代理的门槛时，我认为品牌方不能简单地设置一个拿货数量或拿货总额，而是需要设置更高要求的门槛，这样才能保证顶层代理的择优而选。

例如，有些品牌方的顶层代理不是有钱就可以加入的，还必须达到一定的条件。不仅是顶层代理，凡是品牌方重视的代理层级，都可以设置一些额外的晋升门槛。

至于如何设计额外的晋升门槛，需要根据品牌方的需求来定，感兴趣的同学也可以来我社群学习内部版本。

好，这是品牌模式设计系列课程的第七堂课，下一堂课，我们来讲一讲代理推荐机制和返利机制的相关设计。

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